2016年终show第四波：荃芬西北和西南优秀代理商

从华南到华北，从东北到西南，荃芬全国代理商2016年频传捷报，各位代理商在各自的区域内精耕市场，行业淡季激流勇进，行业旺季一路高歌。荃芬年终大秀第四波，西北和西南代理商登场。

线上投入线下收，网络撑起一片天

地处西北，经济滞后，消费水平低，环保理念并不发达，4月开春11月入冬，适宜市场拓展的时间短，不占天时，不靠地利，宁夏辉煌环保2016年的施工面积仍然达到了六万平米。

“就是老客户介绍。”宁夏辉煌环保的王总向小编坦言，“别的不说，就说八九月份开学季前后，我们做过的工装不计其数，除醛效果好，客户一传十十传百，订单连连翻番。”

除此之外，宁夏辉煌环保充分利用线上推广，通过百度优化、竞价等手段，在百度等搜索引擎进行权重提升，提高访客量。线上传播和口碑介绍，是宁夏辉煌最主要的客户来源。

同行加盟谱写新章，商业合作创造辉煌

与沈阳尚景类似，成都荣天创美也深谙商业联盟的重要性。2016年一年，成都荣天创美拿下10万平米施工，平均日施工面积280多平米，在荃芬全国代理商中名列前茅。

荣天创美的主要客户来源在线下，客户口碑传播，老客户转介绍带来的订单量占总量的百分之五十以上，除此之外，荣天创美还和当地不少机构合作，通过和物业合作、举办小区活动、进驻培训机构等方式维系大量高端客户，日后持续跟进，顺利实现转化。

通过分析当下人群的消费习惯，荣天创美张总又及时与一应生活合作，成功实现线上接单。

真诚打造品牌，口碑成就事业

荃芬总部行政人事部杨米娜是荃芬净醛项目渭南代理商孙总的媳妇，在米娜看来，渭南地区的订单全部要感谢客户。

“渭南的一些小区，像盛世华府这些，我们现在进这些小区就像回家一样，太熟了，一个小区里面，我们的客户就有十几二十个，都是老客户介绍来的。”

米娜也坦言，自己平时注意维护和新老客户的关系：“我们产品效果好，客户就会主动去传播，再加上我们对客户真诚，客户也会想着我们。”

样板市场全面拓展，打造成熟运营模式

“入住新家我选荃芬365bet365备用网站_bet体育365官网安全吗_beat365体育亚洲版 ”，一年前，这句话是荃芬的广告词，现在已经成为直营市场用户的消费准则。

2016年，荃芬总部在直营市场投放的分众楼宇电视广告和今日头条信息流广告效果出众。广告针对目标人群进行精准投放，从客户的消费习惯入手，全力打造荃芬专业除醛形象，在多渠道的共同发力下，“荃芬真正365bet365备用网站_bet体育365官网安全吗_beat365体育亚洲版 ”理念深入人心，“入住新家我选荃芬365bet365备用网站_bet体育365官网安全吗_beat365体育亚洲版 ”家喻户晓，在大大提高品牌影响力的同时促进业绩的快速增长。

直营市场在网络推广模块持续发力，目前，直营市场的客户来源主要分三部分，老客户介绍占20%，线下客户占30%，广告客户占50%。客户来源渠道广，数量稳定，业绩持续提升。2017年，荃芬总部将在现有成熟的经营模式上继续前行，为全国代理商提供成熟可复制的经营模式。

放眼全国，不同地区的消费者消费理念不同，消费习惯也有所差异，宁夏辉煌的主要客户来源是线上推广，荣天创美的主要客户来源是商业联合，渭南荃芬的主要客户来源是老客户口碑……对营销推广来说，没有放之四海而皆准的方法，找到适合自己地区的推广方式才是长久的发展之道。